Opsamling på salgsaktiviteter er afgørende for din succes
Salgsarbejde handler ikke kun om at ringe ud, sende mails, booke møder og lave opslag på sociale medier. Det handler i lige så høj grad om at stoppe op, kigge tilbage og lære af det, du har gjort. En regelmæssig opsamling på dine salgsaktiviteter kan være forskellen mellem stagnation og din vækst.
Hvorfor lave opsamling?
- Få overblik: Hvad har du egentlig nået? Hvad virker – og hvad gør ikke?
- Skab læring: Hver kontakt, hvert møde og hver afvisning rummer indsigt.
- Justér kursen: Brug data og erfaring til at forbedre din tilgang.
- Hold motivationen oppe: Det er nemmere at se fremgang, når du dokumenterer den.
Hvad du kan kigge på?
Her er nogle nøglepunkter, du kan bruge som ramme:
- Antal kontakter: Hvor mange har du kontaktet – og hvordan?
- Responsrate: Hvor mange har svaret, og hvad var deres reaktion?
- Møder booket: Hvor mange samtaler er det blevet til?
- Salgsresultater: Hvad er konverteret til kunder eller leads?
- Tidsforbrug: Hvor bruger du din tid – og er det effektivt?
- Kvalitative indsigter: Hvad har du lært om din målgruppe?
Refleksionsspørgsmål
- Hvilke typer beskeder eller vinkler har givet bedst respons?
- Er der bestemte brancher eller personer, der er mere åbne?
- Hvad har været dine største udfordringer – og hvordan kan du tackle dem?
Sådan laver du en god opsamling
- Sæt tid af hver uge eller måned til at gennemgå dine aktiviteter.
- Brug et simpelt værktøj – fx Excel, Notion, Trello eller et CRM-system.
- Skriv dine refleksioner ned – det gør det nemmere at handle på dem.
- Del evt. dine indsigter med en sparringspartner eller kollega.
Opsamling som drivkraft
Når du gør opsamling til en fast del af din rutine, får du et stærkt fundament for at udvikle dig som sælger. Du bliver mere bevidst, mere strategisk – og mere effektiv.
