Lær at arbejde med kold kanvas
Kold kanvas har ry for at være en af de mest udfordrende discipliner inden for salg. Det kræver mod, vedholdenhed og en god portion psykologi. Men det er også en metode, der – når den bruges rigtigt – kan åbne døre til nye kunder og spændende samarbejder.
Kold kanvas er ikke for alle, og jeg vil anbefale dig, at du overvejer grundigt om det er noget for dig. Der er ingen grund til at lide unødige nederlag, hvis du kan gå en anden vej med dit salgsarbejde. Jeg har selv arbejdet med denne salgsform, og det kræver en god portion mentalt overskud.
Når det er sagt kan du med den rette tilgang gøre det til en naturlig del af din salgsstrategi – og måske endda begynde at nyde det.
For dig der ikke ved, hvad kold kanvas er
Kold kanvas handler om at tage kontakt til personer eller virksomheder, man ikke har haft tidligere dialog med. Det kan være via telefon, e-mail, LinkedIn eller fysisk møde. Målet er at skabe interesse og starte en samtale, der kan føre til et salg eller en relation. Men som sagt på helt nyt grundlag.
Hvorfor er det så svært?
- Afvisning: Mange frygter at blive afvist – og det sker ofte i denne form for salg.
- Manglende respons: Det kan være demotiverende at sende beskeder ud i det blå og ikke få svar.
- Tidskrævende: Det kræver tid at researche, formulere budskaber og følge op.
Men netop fordi det er svært, er det også en disciplin, der skiller de dygtige sælgere ud fra mængden.
Sådan kan du få succes med kold kanvas
- Gør din research: Kend din målgruppe og deres udfordringer.
- Vær relevant: Tilpas din besked, så den taler direkte ind i modtagerens behov.
- Hold det kort og klart: Ingen gider lange e-mails eller snørklede introduktioner.
- Skab værdi: Vis, hvordan du kan hjælpe – ikke bare hvad du sælger.
- Følg op: Mange salg sker først efter flere kontaktpunkter.
Et mindset-skifte
I stedet for at se kold kanvas som en nødvendighed, så se det som en mulighed for at lære, teste og udvikle dig. Hver samtale – også dem der ikke fører til noget – giver indsigt og erfaring.
